：为什么？原因很多，供求实质上的问题，供大于求这是一原因。但经仔细调查研究发现：不是所有酒店的生意都不好，实际情况是：1、有些酒店生意很旺、人气很旺，效益也好，2、有些酒店却生意不好。为什么会出现这两种截然不同的经营情况，经营效果呢？出路何在？这是我们今天下面要即将讲到的主题酒店营销问题。
二、当前部分酒店总经理苦恼、发愁，思考的问题。在进入新世纪我国已加入WTO的今天，旅游酒店业竞争激烈，令许多酒店总经理们头痛，感到难办的是酒店客源问题，与此相比较，任何其他经营管理上的问题都显得无足轻重，有些酒店客房开房率很低，平均不到40%。有的酒店有时可达70%、80%；有的酒店客源不均衡，旺季忙死，淡季闲死，客源有着明显的季节性。针对以上所述情况如何开拓酒店客源，如何才是客源含金量？如何吏全年的客源较均衡分布？如何使酒店经营日子好过些？酒店的出路何在？下面来回答，这也是酒店营销问题，上面两方面的问题实质是一个问题。经过市场竞争的实践与市场经济思想的洗礼，当前酒店总经理特别是经营的前途和命运。不是取决于酒店荣获几星级，也不是取决于酒店有多少客房，多少餐位，多少娱乐设施，而是主要取决于酒店能否把这些客房，餐位，娱乐设施的使用权销售出去，销售越多，越快越好，只有经济效益好的酒店才会有良性循环，才会有先胜的今天，发达的明天。从全球企业经营管理活动的大舞台来看，“销售创造价值”理念已经成为一个不争的事实。许多大酒店，大联号，大集团都信奉“企业的价值来源于销售”因为他们认为在生产和服务活动领域，在酒店所有一线和二线的诸多组织职能中，只有销售工作才能带来收入，其它工作只是耗费企业有限的预算和奖金。一家酒店客房再舒适再豪华，如果销售不出去。都是徒劳无功，上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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