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如何进行海外旅游市场营销 (二)
双飞澳大利亚三个城市的包价,旨在刺激赴澳的预订,同时开始包括电视、杂志、报纸、网站广告以及大量的公关活动,证明了澳大利亚对美国市场充满信心。 

    英国的活动包括了一个超低价的报价来刺激旅游,主要针对年轻的职业者,在电视广告中推出699英镑的假日包价,支持该活动的是澳旅局推出的网上假日计划,该计划主要用来帮助旅行者设计到澳大利亚度假的行程。 

    韩国的活动主要集中在强化对澳大利亚特殊的自然环境的感知,增强到澳大利亚度假的吸引力。 

    尽管澳大利亚旅游局第一阶段的市场营销计划主要瞄准的是那些消费者的信心有所改善的市场,但对其他市场并没有放弃。第三阶段主要是针对那些由于战争和非典而推迟了活动的国家,如意大利、德国、法国、新加坡和香港。只有当市场有所反应时,这些活动才能够实施。 

    为了帮助澳大利亚旅行商度过难关,使之有更多的机会参加去年的旅交会,澳旅局在已经减免了参展商参展费的基础上,又减免了其20%的参展费。此外,为了保证请到强有力的买家代表,澳旅局还对东半球的买家代表给予了50%的折扣。此三项费用,澳旅局投入了近100万澳元的资金。 

    在非典的艰难日子中,尽管澳大利亚旅游局没有积极地用广告促销澳大利亚,但仍然继续开展在亚洲的主要计划,以保证传递正确的信息。旅游局在全球各地的工作人员一直在传递信息,以安慰那些准备访问澳大利亚的旅游者和交易者。他们主要通过会议、电话、网站信息传递安慰的信息,将慰问的信件发送到主要的业界伙伴,

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