在企业里面做培训，常常会遇到很多困惑，那么怎样才能摆脱培训的困境？

　　首先，我们每一个培训经理，必须要坚持一个最基本的思路，一个最基本的观念：不能为了培训而培训，培训要帮助企业进行人才的发展和规划。

　　很多年前，我一直在做培训，尽管今天的工作不再是培训这个专业，但其实跟培训有很大的关系。作为人力资源部门主管，我的责任实际上是去创造一个学习的氛围和环境。我就好比是一个大厨，今天要做很多菜，每一样菜都需要研究。企业里面需要“维生素”，所以我得炒一个青菜；需要有蛋白质，所以我得做一条鱼。我把大菜做好，放在一边，员工需要的是蛋白质，还是维生素，得自己去判断，或请他的业务主管一起来判断。这时候，学习的立场就完全不一样了，由被动的企业要塞给他，变成他要学。如果不想学，可以不学，你觉得管理课程没有用，你也可以不来。但是，你要有办法解决困难当中所面对的高绩效和挑战。如果你的培训能够做到这个考量的时候，业务主管就会强烈，要求把人送来培训，因为他看到你做的菜，刚好是下属要的。

　　我们很多的销售人员都是由传统行业转来的，他们来到阿里巴巴后，遇到的是

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