收益率、客房出租率和房价的关系

三者之间的关系可以由收益率的计算公式得出：
　　实际收入=实际平均房价x实际售出客房数
　　潜在收入=标价x客房总数

　　收益率=实际收入/潜在收入=(实际平均房价x实际售出客房数)/(标价x客房总数)=(实际平均房价/标价)x(实际售出客房数/客房总数)=房价实现率x客房出租率

　　其中我们将实际平均房价和标价的比值定义为房价实现率，不难发现房价实现率也等于100%减折扣率。因此，通过对房价实现率的计算，管理者可以掌握实际房价偏离标价（门市价）的程度，这一点对做好折扣的管理是很重要的。

　　由于收益率等于房价实现率和客房出租率的乘积，所以同样的收益率可能是不同房价实现率和客房出租率的组合。如表1-2：

　　表1-2 收益率相同时的不同组合

注：该饭店总客房数500间，平均标价300元。



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